В тази статия ще откриете 4 кратки и лесни упражнения за самоанализ за търговци, които ще ви помогнат да подобрите резултатите си и да останете мотивирани – ден след ден.
Успешните продажби не започват със скриптове или стратегии – започват със самоанализ. Именно осъзнатостта и способността да се учим от собствения си опит са онова, което отличава ефективните търговци.
Преглед на дневните резултати
Отделете 5 минути в края на всеки работен ден и си отговорете на следните въпроси:
- Кои от направените контакти доведоха до напредък?
- Къде срещнах затруднения и какво мога да променя?
- Какво научих днес за клиента или процеса?
📝 Записвайте ключови наблюдения – това изгражда навик за самоусъвършенстване.
Анализ на успешни сделки
Изберете 1–2 скорошни сделки, които сте спечелили, и си задайте няколко въпроса :
- Какво точно проработи в този процес?
- Кои мои умения или подход бяха най-ефективни?
- Как мога да приложа това в бъдещи преговори?
Това упражнение ви помага да разпознаете и развивате своите силни страни.
Тук имаме два типа търговци – тези, които мислят основно за комисионна и бонус и тези, които мислят как да помогнат на клиентите си и да развият връзката си с тях.
Определено това е нещо, което ще донесе на последните много повече ползи в дългосрочен план.
Обратна връзка от клиента
След ключова среща или финализирана сделка, поискайте кратка обратна връзка:
- Как клиентът оцени комуникацията и презентацията?
- Имаше ли нещо, което можех да направя по-добре?
- Какво го е мотивирало да избере мен или нашата компания?
Обратната връзка е безценен източник на растеж и подобрение – основа на всеки смислен самоанализ за търговци.
Проверка на мотивацията и нагласата
В началото на седмицата се попитайте:
- Каква е моята основна мотивация да продавам?
- С каква нагласа започвам срещите си?
- Как мога да повиша ентусиазма си, ако усещам спад?
Осъзнаването на собствената мотивация ви помага да бъдете по-устойчиви и последователни.
Ако ръководите търговски екип и търсите начини да развиете увереността, ефективността и устойчивостта на вашите хора – ние можем да помогнем.
Готови ли сте да развиете своя търговски екип?
Свържете се с нас, за да обсъдим програма за обучение, адаптирана към вашите конкретни цели и предизвикателства.
