Ресурси за фирмени обучения – ежеседмично Екипът ни по стратегическо развитие изготвя публикации по най-актуалните и важни теми в областта на софт скилс специално за Вас!
Абонирайте се за бюлетина ни, за да сте информирани за актуалните теми, за които говори целият бизнес свят.
ПОЛУЧАВАШ ПОДАРЪК НА ТВОЯ МЕЙЛ НАШАТА КНИГА: „Ръководство за Обучение на служителите. HR Cтратегии“, автор: доц. д-р Анна Вълканова
Публикациите в блога са по темите, в които сме специализирани, като информацията е извлечена на база на актуалния ни теренен опит от работа с бизнес клиенти в България и смело твърдим, че напълно съответства на нуждите на бизнеса и е съобразен с най-новите теоретични и практични тенденции в света.
Блогът е подреден по категории, като те са в 4 области, в които ние сме специализирани:
Мениджмънт – знания и умения в областта на мениджмънта и специално внимание на HR функцията в компаниите.
Продажби – стратегии и тактики за управление на продажбите, за увеличаване на оборота и растящ брой лоялни клиенти.
Комуникация – за подобряване на комуникацията с клиенти, партньори, сътрудници по всички комуникационни канали.
Екипи – за повишаване на екипната ефективност в условия на динамика, дигитализация и нови подходи за управление.
Академия за ефективни продажби „Next Level: Резилиентност“ ще бъде представена на тазгодишното издание на HR Updates 2025, организирано от Българската асоциация за управление на хора.
Всяка от теориите за успешно лидерство намира различно приложение. Сравнението между тях може да ви ориентира за силните и слабите им страни и да ви покаже как да се възползвате от всяка една от тях.
Ситуационното лидерство е високо ефективен подход, защото е силно фокусирано върху краткосрочните цели и дава много бързо резултатите
Какви лидерски качества са необходими за един успешен лидер – има ли качества, който са наистина важни за лидера и може ли той да ги придобие?
Лидерски стилове, между които лидерите могат да избират, формулират Кен Бланчард и Пол Хърси през 1969 г. Те разглеждат четири стила – Директивен, Коучинг, Подкрепа, Делегиране.
Ситуационно лидерство – рамка, която позволява на лидерите да адаптират лидерския си стил към актуалните обстоятелства.
Технология за продажби „Sandler Sale“ – търговците действат като надежден партньор, така че купувачът всъщност убеждава продавача да продаде.
Бързи продажби по метода S.N.A.P. – методът е приложим към съвременните условия, в които купувачите трудно вземат решение за покупка, тъй като са претоварени с информация, която ги призовава да купят X или Y продукт.
Резултатни продажби по модела „Challenger Sale“ (Предизвикателна Продажба) търговците могат да постигнат, ако следват три стъпки: Обучавай – Уший по мярка – Поеми контрола.
Обучение за продажби по консултативни продажби или още наричани „продажби на решение“ има за цел да формира дългосрочна връзка, като постави клиента на първо място.
Методология за продажби S.P.I.N. / С.П.В.Н. означава задаване на правилните въпроси. Грешните въпроси могат да провалят целия ви процес на продажба или дори да го доведат до продължителен застой! Със S.P.I.N. вие оставяте купувача да говори.
Как с помощта на Резилиентно лидерство организациите развиват способността си да се опазват от и да преминават леко през различни сътресения и кризи?
Skip to content 
